King's Training - Formación Presencial - Área de Marketing

Equipos Comerciales de Alto Rendimiento

 

Objetivos:

- Saber guiar a un equipo de ventas en su función diaria mediante la comunicación y la motivación.
- Incrementar la productividad del equipo comercial.
- Motivar al equipo. Evaluar y mejorar su rendimiento.

Destinatarios:

Directores comerciales, delegados comerciales, responsables de ventas.

Ejemplo de Programa*:

1. La dirección comercial

   - Gestión estratégica en los tiempos actuales. Misión y Visión.
   - Gestión del cambio en el equipo comercial. La cultura de equipo.
   - La Calidad Total y el valor del cliente.

2. Técnicas de liderazgo en el equipo de ventas

   - Técnicas para mejorar el rendimiento.
   - Técnicas de desarrollo del equipo.
   - Liderar según las características de las personas.

3. Motivar al equipo

   - Elementos motivadores dentro del equipo de ventas.
   - La comunicación como factor de motivación.
   - Los Incentivos.

4. Las reuniones del equipo de ventas

   - Seguimiento: desde los Proyectos a los Resultados.

5. El equipo comercial y la comunicación interna

   - Conflictos con otros departamentos.
   - Problemas de gestión dentro del equipo.

 

*  Todos los cursos presenciales de King's Training se elaboran a medida, según las necesidades del cliente.

 

Honorarios Consultar.

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