Objetivos:
Este es uno de los tres cursos presenciales de
habilidades monográficas dirigidos a ejecutivos y profesionales de cualquier sector que
necesitan mejorar sus habilidades de comunicación en inglés a la hora de realizar
presentaciones, negociaciones o reuniones. Cada uno de los cursos se ofrece en bloques de
16 horas en grupos cerrados.
Para ser un hábil negociador es obvio que se necesita algo más que saber
utilizar la expresión correcta en el momento adecuado, son igualmente necesarias tanto
las habilidades como el lenguaje. El objetivo de este curso es revisar los enfoques de las
diferentes fases de una negociación y proveer al alumno del lenguaje apropiado para cada
una de ellas.
Diseño del Curso:
Generalmente las negociaciones tienen una estructura comúnmente aceptada y este
curso está diseñado siguiendo estas pautas e identificando las expresiones y palabras
clave que se necesitan para realizar una negociación con éxito en inglés. Si en una
negociación se busca crear una relación de negocios a largo plazo con la otra parte, es
esencial la colaboración y no la confrontación y si se está persiguiendo una situación
en la que ambas partes ganen, se debe ser consciente de la importancia de la variedad de
estructuras y expresiones a utilizar.
Método:
Este curso está enfocado en mejorar la habilidad
de comunicación en inglés en el área específica de las negociaciones. Se utiliza una
amplia gama de materiales didácticos y ejercicios amenos y relevantes. El lenguaje
esencial se presenta y practica, dentro de su contexto, a través de una gran variedad de
tipos de ejercicios. También se enfatiza en el vocabulario y gramática con especial
relevancia en el lenguaje de las negociaciones. Cada fase de la negociación se practica a
través de ejercicios de "role-play" y se reservará una parte de la clase para
la participación en una negociación completa que será grabada y analizada
posteriormente en la clase.
Las principales áreas del curso son las siguientes:
- El buen negociador – evaluación.
- Relaciones sociales antes de la negociación.
- Establecer y acordar objetivos.
- La habilidad de escuchar.
- Generar opciones.
- Aclaraciones.
- Negociación en equipo.
- Realización de ofertas.
- Tiempos verbales condicionales.
- Llegar a un acuerdo.
Nivel:
Dadas las
características de este curso, los participantes deben tener
un nivel de inglés intermedio o intermedio alto.
Duración:
16 horas.
Fecha:
a convenir.
Lugar:
Instalaciones del cliente de King's Training (Madrid o Barcelona).
Horario:
a convenir, con un mínimo de 4 horas por día.
Grupo:
entre 6
y 10 participantes.
Honorarios: consultar.
El precio incluye documentación e informe pedagógico (se
entrega a los participantes al finalizar el curso).
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