Equipos Comerciales de Alto Rendimiento

- Saber guiar a un equipo de ventas en su función diaria mediante la comunicación y la motivación.
- Incrementar la productividad del equipo comercial.
- Motivar al equipo. Evaluar y mejorar su rendimiento.

Directores comerciales, delegados comerciales, responsables de ventas.

1. La dirección comercial

- Gestión estratégica en los tiempos actuales. Misión y Visión.
- Gestión del cambio en el equipo comercial. La cultura de equipo.
- La Calidad Total y el valor del cliente.

2. Técnicas de liderazgo en el equipo de ventas

- Técnicas para mejorar el rendimiento.
- Técnicas de desarrollo del equipo.
- Liderar según las características de las personas.

3. Motivar al equipo

- Elementos motivadores dentro del equipo de ventas.
- La comunicación como factor de motivación.
- Los Incentivos.

4. Las reuniones del equipo de ventas

- Seguimiento: desde los Proyectos a los Resultados.

5. El equipo comercial y la comunicación interna

- Conflictos con otros departamentos.
- Problemas de gestión dentro del equipo.

 

*  Todos los cursos presenciales de King's Training se elaboran a medida, según las necesidades del cliente.